출처 : 정무성(카돌릭대 사회복지학과)
1. 모금마케팅의 특성
1) 사회복지기관도 전략적 마케팅을
2) 마케팅 없는 조직은 실탄 없는 소총부대
3) 모금마케팅의 핵심은 가치의 교환
4) 기업 기부의 유형과 논리
5) 모금마케팅은 기부자 철학의 반영
6) 모금마케팅의 생명은 도덕성
2. 모금마케팅의 기본원리
1) 구걸 깡통을 치워라
2) 승률보다 등판이 실적을 좌우한다
3) 벤처기업인을 후원투자자로 만들어라
4) 돈 많다고 기부하는 것은 아니다
5) 용기 있는 자가 기부자를 얻는다
6) 마중 물을 부어야 펌프 물을 끌어올린다
7) 작은 정성이 수 억 원의 기부금을 만든다
8) 뜨거운 가슴으로 받고 차분한 머리로 답하라
9) 기부자는 외롭다
10) 기부자의 사랑도 움직일 수 있다
3. 모금마케팅 전략
1) 기부요청도 때와 장소가 있다
2) "No"의 의미를 잘 파악하라
3) 기부자들도 친구 따라 강남 간다.
4) 기관의 이미지를 창출하라
5)브랜드 파워를 키워라
6) 기부시장을 세분화하라
7) 모금은 마라톤이다.
8) 15초의 승부 -- 모금 편지
9) 모금 이벤트는 신나게
10) 프로포절 작성은 경쟁력 있게
11) 모금 전략의 대전환: 사이버 마케팅
12) 요청이 없으면 기부도 없다
